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做更好的纺机
作者:尊龙人生就是博手机版

  10年前的一件事,成为中国人民解放军4806工厂确定品牌制胜战略的导火索。

  1997年,4806工厂一把手,总经济师徐宏华带着满腔热情到一家纺织厂推销企业生产的细纱机。对方老总刚听到一半,就打断他的介绍,称:“我们只要名牌产品。”“我们等于被赶了出来,坐都不让坐,更别说让我们喝口水了。”徐宏华清晰地记得当时走出那个厂时的糟糕心情。

  正是这件事,让4806工厂强烈意识到品牌的重要性。从此,品牌为先的发展理念在企业深入人心。

  2006年底,4806工厂的“凯灵”商标被评为中国纺机行业唯一一块中国驰名商标。品牌制胜的决策终见成效。

  河北一家大型棉纺企业要扩大产能,老板直接到了4806工厂,表示要选择凯灵细纱机。

  此前,徐宏华和这个老总素未谋面。导致企业做这个决定的,是这位老板在20年前买过4806工厂生产的“凯灵”牌电风扇,质量非常好,给他留下了深刻的印象。4806和这个企业因电风扇结缘,从此成为长期合作伙伴。

  作为1951年就成立的军内大型高新技术企业,4806工厂从向国家有关部门注册中文“凯灵”及其特定图形获得批准后,就开始生产民用产品。从“凯灵”牌电风扇,扩展到“凯灵”牌细纱机,其产品涵盖FA503型、FA506型环绽细纱机,ZJl218型车头油浴环锭细纱机,紧密纺纱细纱机,FA721、FA722型环锭捻线型高速并纱机,JKVl60型、JKV260型氨纶包覆丝机等众多领域,成为我国细纱机行业的一支重要力量。

  在这个过程中,军人的严谨、执著、精细保证了产品品质,目前4806工厂已经通过了ISO9000、ISO9001、ISO2000、ISO9002一系列质量体系认证,这些成为企业质量和品牌信誉度的保证。“依靠9.7亿元的家底,4000多名员工,近400名专业技术人员的实力,20多年来,我们没有和客户发生过一起由于我们自身的责任而引起的经济纠纷。”徐宏华说。虽然有了产品商标,但品牌宣传意识很淡,这让企业吃了不少亏。“比如,我们的产品价格在浙江省能高出同行10%,可一出浙江省就不行了,所以生产企业一定要有市场意识,要有品牌意识,这样你的产品才有知名度,才有市场号召力。”多年的市场打拼,徐宏华已经深谙品牌的重要。

  今年6月12日,江苏新光纺织有限公司和4806工厂签订了购买“凯灵”牌ZJ1298型紧密纺细纱机6万锭的订单。

  这张订单的到手并不容易,它是国内三家生产紧密纺设备厂家每家拿出2千锭进行两年高负荷试验后的结果。江苏新光纺织有限公司的评价是:ZJ1298型机总体运转可靠稳定,机配件消耗少,实际生产使用表明,3毫米以上毛羽相对减少75%以上,纺线%以上,布机开机率提高15%左右,纱线以上;各项指标均达到了国内的先进水平,部分指标接近国际水平。

  这看似平淡的表扬,实际是凯灵纺机多年脚踏实地创品牌的结果。“创品牌没有捷径,更不能投机取巧,这是一项系统工程,是企业综合实力的反映。”徐宏华说。

  仅在“十五”期间,4806工厂就投入近2亿元,对生产设施、设备进行重点改造,以适应纺织市场对高端设备的需求。今年又陆续投入3000多万元,进一步提高生产大型机件的加工能力和检测能力。“凭借着军工企业对可靠性的严格要求和训练,我们已经牢牢占领了高档细纱机的一席之地。”徐宏华很有自信地表示。

  “品牌其实很脆弱,任何一种品牌的成功都不是一次性的封号,它必须以每天的努力来保持和维护。”徐宏华对品牌生命力有着独到的理解。

  原材料、电器、专件的选用都经过严格比对筛选;选购钢材要求对方出具炉号和化验单;新技术、新型专件的采用要经过长时间的试验,确认具有先进性且稳定可靠后才推向市场。他们给纺织企业提供的就是“可靠顶用”的先进装备,都是为了让品牌知名度货真价实。

  由于订单量远远超出他们的产量,他们也曾想扩大生产规模,但在产量和质量之间他们选择了后者。徐宏华说:“在扩锭迅猛的时候,品质优、劣的产品都卖得动,一旦市场平稳了,首先出局的肯定是劣质产品,企业不能光要眼前利益。所以我们不做最大,要做更强。”

  为此,他们把企业的优势转换成核心竞争力,努力打造品牌核心个性。在产品上,他们把国产设备普遍存在的弱点——可靠性、稳定性差作为突破口,并取得长足进展。浙江慈溪榕伟纺织有限公司几年前购买了4806工厂20万锭细纱机使用到今天,评价只有一个字:“稳”!

  徐宏华认为:做好服务是纺机企业的“硬功”,客户需求就是命令,为此,他们为用户开展“点菜式的小灶”服务,客户需要怎么改企业就怎么改;用现在的装备为企业以后换新装备留下改造空间,不影响企业的未来发展;为客户推出了你买设备企业提供银行按揭业务的服务,更是受到下游客户的欢迎。这些个性化的服务使得凯灵纺机的市场美誉度和客户忠诚度非常高,企业的经济效益也年年水涨船高。从2000年到2006年,4806工厂工业总产值和利润总额分别以平均每年34.39%和58.22%的速度增长。“我们和品牌还有更大的约定,做更好的纺机,不负中国纺机行业第一块中国驰名商标的美誉。”徐宏华对品牌战略的未来充满信心。


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